Estrategia de precios: Consultoría
Nuestro proceso de consultoría en Estrategia y Tácticas de Precios nos permite tener múltiples puntos de entrada y alcances, de acuerdo con las necesidades específicas de su compañía. El desarrollo completo del proceso incluye:
DIAGNÓSTICO
Diagnóstico de su estrategia de precios, analizando su coherencia con las estrategias competitiva y de mercadeo de la compañía. (arriba)
EDUCACIÓN & ENTRENAMIENTO
Entrenamiento completo de su grupo directivo en estrategia y tácticas de precios, para nivelar conceptos y garantizar una activa participación de cada miembro del equipo en el proceso de consultoría. (arriba)
CREACIÓN DE VALOR
Análisis competitivo: Uso de la información de estrategia y ventaja competitiva para crear ofertas de valor coherentes con la estrategia competitiva, y asegurar que sean rentables de manera sostenible.
Segmentación del mercado: Definición de los segmentos de su mercado con base en las necesidades y comportamiento de sus clientes. Definición de su público objetivo basado en las capacidades que tiene su empresa para atender dichos segmentos rentablemente.
Desarrollo de ofertas: Identificación de los atributos de sus productos y servicios que realmente reflejan valor para cada uno de sus segmentos objetivo, de manera que cada segmento de clientes se atienda de manera exitosa.
Revisión del portafolio: Diseño de un portafolio de productos y servicios que realmente satisfaga las necesidades de sus segmentos objetivo, de manera que se maximice su capacidad de capturar valor del mercado donde su empresa participa. (arriba)
COMUNICACIÓN DE VALOR
Estrategia de canales: Uso de estrategias y tácticas basadas en valor para asegurar que la distribución soporte sus ofertas de la manera más rentable posible.
Gestión de cuentas: Uso de estrategias y tácticas basadas en valor para que su fuerza de ventas gestione efectivamente grandes clientes sin erosionar su rentabilidad.
Promoción y comunicación: Diseño de tácticas comerciales para garantizar el correcto posicionamiento de sus ofertas en los segmentos objetivo.
Comunicación de valor: Herramientas cuantitativas para ayudar a sus equipos de mercadeo y ventas a comunicar el valor económico de sus productos y servicios. (arriba)
CAPTURA DE VALOR
Análisis de precios: Análisis cuantitativo de sus precios y costos para diagnosticar problemas raíz e identificar oportunidades de mejora.
Optimización de capacidad: Definición de precios y mezcla óptima de productos y servicios a ofrecer, para maximizar la rentabilidad de su operación.
Estructura de precios: Creación de métricas, barreras de segmentación y criterios de descuentos para poder atender diferentes segmentos de clientes con diferentes precios de manera rentable.
Menú de precios: Creación de políticas de precios fijas para garantizar un proceso de precios homogéneo y responsable, que permita conservar valor en su empresa y la categoría. (arriba)
GESTIÓN DEL CAMBIO
Entrenamiento de mandos medios y áreas operativas en los conceptos y herramientas de la nueva estrategia de precios, para garantizar la apropiada implementación de los cambios sugeridos. (arriba)
SOPORTE & ACOMPAÑAMIENTO
Soporte periódico para resolver dudas y problemas clave, durante el proceso de implementación de las mejoras de la estrategia de precios. (arriba)
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